Seminario Internacional: Trade Marketing Industrial B2B
mayo 16, 2009
El Trade marketing industrial se fundamenta en la relación entre empresas B2B; donde los roles de compradores, influenciadores y usuarios que si bien son sumamente racionales, no dejan de tomar acciones sin considerar el factor humano y emocional.
Las funciones principales en la venta industrial son el Key Account Management y el Trade Marketing; las dos se complementan y permiten relaciones comerciales y negociaciones exitosas. El Trade Marketing industrial actúa como “Mediador” entre las principales funciones de la organización. Su rol es
hoy día fundamental.
Hasta los años 70 el marketing industrial se concentraba en resolver problemas técnicos y organizativos. Hoy lo principal es buscar mercados/clientes; es la preocupación Nº 1 de todas las empresas industriales. El Trade Marketing industrial especialmente en tiempos de crisis permite crear ventajas competitivas frente a la competencia y fomenta un “clima” de entendimiento y de Partnership entre clientes y proveedores.
Actualmente en la formación de los directivos, la gran cantidad de programas de capacitación y técnicas son basados por lo general en experiencias y metodologías de canales de consumo masivo, pero la complejidad del comportamiento de este tipo de comprador y vendedor industrial determina métodos diferentes de esas técnicas comerciales. El Trade Marketing industrial toma en cuenta estas diferencias pero también incorpora experiencias validas e innovadoras en un mercado moderno.
El evento esta digirido a Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, Gerentes de
Marketing, Jefes de Producto, Jefes de Ventas, Jefes de Merchandising, Jefes de Promociones, Jefes de Distribución, Key Account Manager, Brand Managers, Asesores de Marketing Industrial y todos los profesionales que quieran conocer e implementar el Trade Marketing Industrial.
Información General
Lugar: NM Lima Hotel, Av. Pardo y Aliaga 300 – San Isidro
Fecha y hora: Martes 19 de Mayo de 2009 de 9:00 hrs a 18:00 hrs.
E-mail: informes@marketing.com.pe
Teléfono: 346-2112
Página web: http://www.marketing.com.pe/TradeMarketingIndustrial.pdf
