Las funciones principales en la venta industrial son el Key Account Management y el Trade Marketing; las dos se complementan y permiten relaciones comerciales y negociaciones exitosas. El Trade Marketing industrial actúa como “Mediador” entre las principales funciones de la organización. Su rol es
hoy día fundamental.

Hasta los años 70 el marketing industrial se concentraba en resolver problemas técnicos y organizativos. Hoy lo principal es buscar mercados/clientes; es la preocupación Nº 1 de todas las empresas industriales. El Trade Marketing industrial especialmente en tiempos de crisis permite crear ventajas competitivas frente a la competencia y fomenta un “clima” de entendimiento y de Partnership entre clientes y proveedores.

Actualmente en la formación de los directivos, la gran cantidad de programas de capacitación y técnicas son basados por lo general en experiencias y metodologías de canales de consumo masivo, pero la complejidad del comportamiento de este tipo de comprador y vendedor industrial determina métodos diferentes de esas técnicas comerciales. El Trade Marketing industrial toma en cuenta estas diferencias pero también incorpora experiencias validas e innovadoras en un mercado moderno.

El evento esta digirido a Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, Gerentes de
Marketing, Jefes de Producto, Jefes de Ventas, Jefes de Merchandising, Jefes de Promociones, Jefes de Distribución, Key Account Manager, Brand Managers, Asesores de Marketing Industrial y todos los profesionales que quieran conocer e implementar el Trade Marketing Industrial.

Información General
Lugar: NM Lima Hotel, Av. Pardo y Aliaga 300 – San Isidro
Fecha y hora: Martes 19 de Mayo de 2009 de 9:00 hrs a 18:00 hrs.
E-mail: informes@marketing.com.pe
Teléfono: 346-2112
Página web: http://www.marketing.com.pe/TradeMarketingIndustrial.pdf

INVERSIÓN

• Público en General $ 300.00 (o su equivalente en soles)
• Tarifa Corporativa 15% de descuento (de dos a cuatro participantes)
• Tarifa Corporativa Especial 25% de descuento (más de cinco participantes)
• Participantes Extranjeros 25% de descuento
• Graduados Universidad de Lima 25% de descuento
• Alumnos y Ex alumnos de la Escuela de Postgrado 25% de descuento

Incluye: Material de estudio, certificado de participación, coffee breaks, almuerzo y estacionamiento

LUGAR, FECHA Y HORA

• Escuela de Postgrado, pabellón Q, primer piso
• Viernes 29 de mayo de 2009, de 18.45 a 22.00 horas
• Sábado 30 de mayo de 2009, de 9.00 a 18.00 horas
• Viernes 5 de junio de 2009, de 19.00 a 22.00 horas
• Sábado 6 de junio de 2009, de 9.00 a 18.00 horas

Informes
Universidad de Lima
Escuela de Postgrado. Av. Javier Prado Este, cuadra 46. Urb. Monterrico
Edificio Q, tercer piso
T 437 6767 anexos 36602 y 36603. F 435 3522
postgrado@ulima.edu.pe

Ver información sobre expositores y cronograma

Lugar : Auditorio S
Fecha : 4/6/2009
Hora : 05:00 PM

Objetivos

* Lograr un espacio de reflexión acerca de los principales trastornos y alteraciones del comportamiento más frecuentes que afectan el buen desempeño dentro del ambiente escolar.
* Definir los diferentes trastornos o alteraciones delimitando sus características para su detección en el ámbito escolar.
* Ofrecer información sobre los sistemas de evaluación y abordaje desde las diferentes disciplinas que atienden estos casos.
* Orientar y ofrecer métodos de detección dentro del ambiente escolar que permita una adecuada intervención.
* Orientar y ofrecer diversas estrategias y técnicas de manejo dentro del ambiente escolar y familiar.
* Tomar conciencia del trabajo interdisciplinario, entre los maestros, otros profesionales y la familia, para atender las necesidades de cada caso

Inversión:
Alumnos y docentes Universidad de Lima S/ 135.00
Alumnos y docentes en general S/ 153.00
Graduados de la Universidad de Lima S/ 153.00
Tarifa corporativa S/153.00
Público en general S/ 180.00

Informes
Facultad de Psicologia T 437 6767 anexo 35015 ó 35001
E-mail : eventopsicologia@ulima.edu.pe
Programación

Fuente: Universidad de Lima

Durante el foro se revisarán las prácticas de recursos humanos que permiten elevar el nivel de satisfacción de los colaboradores e incrementar el valor que generan. Además de compartir casos de éxito mostrando que las aplicación de estas practicas es fácil y ecónomica para empresas pequeñas, medianas y grandes, asi como la información y experiencias utiles para los ejecutivos de recursos humanos hagan mejoras en la aplicación de las prácticas y apoyen a sus proveedores.

El evento esta dirigido a Gerentes Generales y Directores de pequeñas y medianas empresas además de gerentes generales y ejecutivos de recursos humanos.

Para mayor información sobre los costos e inscripciones hacer clic aquí.

Fuente: AMCHAM

La medida responde a la puesta en marcha del Plan Operativo Anual OBEC 2009, donde la democratización de las oportunidades y la marcada preocupación por descentralizar la información son sus lineamientos de base.

La Jefa de la OBEC, Regina Medina, señaló que este primer seminario en Iquitos pretende fortalecer las relaciones de cooperación y coordinación con los gobiernos y organismos internacionales que ofrecen becas, además de promover la capacitación competitiva y cultura innovadora de nuestros profesionales de acuerdo con los objetivos nacionales y exigencias del mundo actual.

Entre los expositores invitados figuran representantes de Bélgica, Comisión Fulbright, Organización de Estados Americanos, India, Brasil, Banco Mundial entre otras, quienes informarán sobre las características de las convocatorias que ofrecen los países e instituciones que representan.

Se espera la participación de estudiantes universitarios, egresados de secundaria, profesionales y público interesado en estudiar en el extranjero quienes también podrán contar con la información necesaria para tramitar un crédito educativa que otorga la OBEC, el cual ofrece la tasa de interés más baja del mercado (0.98% al mes).

El evento se llevará a cabo en el Auditorio del Colegio San Agustín, ubicado en la Plaza 28 de Julio y las inscripciones se realizarán en la Oficina de Cooperación Técnica de la Universidad de la Amazonía Peruana, sito en calle Sargento Lores 385 o a través del teléfono 223916.

El presente seminario busca, a través del análisis económico y legal de esta problemática, explorar los remedios que el Estado podría implementar y las alternativas de actuación del empresariado.

Expositores:
Luis Felipe Arizmendi
Presidente – Asociación de Empresas Promotoras del Mercado de Capitales PROCAPITALES

Teresa Tovar
Socia – Estudio Echecopar

Panelista:
Julio Luque
Director Gerente – Métrica

Información general
Fecha: Martes 28 de abril, 2009

Horario: 8:00 – 10:30 a.m.

Lugar: AmCham Perú – Av. Víctor Andrés Belaunde 157, Primer Piso – San Isidro

Incluye: Coffee Break, Certificado de participación (a solicitud)

Inversión:
Socio: US$ 30.00
No Socio: US$ 40.00
Corp. 3 Socios: US$ 80.00
Corp. 3 No Socios: US$ 110.00

¿Se puede hablar de una constitucionalización del Derecho Privado en el siglo XXI? Esta es la inquietud que se quisiera plasmar como reflexión en el Congreso. Los juristas hablarán de de Derecho Público y de cuáles son los desafíos que hoy plantea el desarrollo de las operaciones económicas y circulación de la riqueza frente a los derechos fundamentales que consagra el orden constitucional en el mundo y nuestros países latinoamericanos.

Los privatistas destacarán los cambios experimentados en este ámbito del derecho resaltando las características de la visión tradicional al siglo XXI, ¿hacia dónde se dirigen las diversas instituciones del derecho privado que serán objeto de las ponencias?

Expositores internacionales
* Álvaro Echeverri Uruburu (Constitucionalista-Decano de la Fac. Derecho de la Universidad Santo Tomás-Bogotá-COLOMBIA)
* Mauro Paladini (Privatista, Prof. Scuola Superiore di Studi Universitari e di Perfezionamento S. Anna –Pisa-ITALIA)
* Javier Tamayo Jaramillo (Privatista – Universidad Pontificia Bolivariana de Medellín-COLOMBIA)
* José Joaquín Castro (Privatista – Universidad Santo Tomás-Bogotá-COLOMBIA)
* José Manuel Gual Acosta (Privatista – Universidad Santo Tomás /Sergio Arboleda-Bogotá-COLOMBIA
* Mónica Lucía Fernández Muñoz (Privatista – COLOMBIA)

Expositores nacionales
* Raúl Canelo Rabanal (Derecho Público. Prof. Universidad de Lima-PERU)
* Ernesto Blume Fortini (Constitucionalista, Universidad de Lima-PERU)
* Ricardo Beaumont Callirgos
* Daniel Figallo Adrianzén
* Víctor García Toma ( Decano de la Facultad de Derecho)
* Alberto Borea Odría
* Francisco Miró Quesada Rada
* Luciano Barchi (Privatista – Universidad de Lima-PERU)
* Fernando de Trazegnies Granda
* Mario Castillo Freyre (Privatista – Universidad de Lima-PERU)
* Nelson Ramírez Jiménez
* Olenka Woolcott Oyague (Privatista – Universidad de Lima-PERU)
* Carlos Montoya Anguerry (Privatista-PUCP)
* Enrique Varsi (Privatista – Universidad de Lima-PERU)
* Milagros Terry (Privatista – Universidad de Lima-PERU)
* Carmen Julia Cabello (Privatista- PUCP, magistrada Sala de Familia Corte Superior de Lima)
* Alonso Morales Acosta ( Universidad de Lima-PERU)
* Dante Mendoza Antonioli (Universidad de Lima)
* Juan Francisco Rojas Leo (Univ. De Lima)
* Luis Alonso Muñoz Nájar
* Jean Paul Calle Casusol
* Enrique Felices
* Juan Espinoza Espinoza
* Rosario Fernández Figueroa

Fecha
16, 17 Y 18 de junio del 2009

Hora
De 17.00 A 21.30 HORAS

Lugar:
AUDITORIO CENTRAL de la UNIVERSIDAD DE LIMA

Inversión
- Alumno de otras Universidades: S/127.50
- Alumno de la UL: S/112.50
- Público General: S/150.00
- Docentes de la UL S/112.50
- Docentes en general S/127.50
- Ex-alumnos de la UL S/127.50

Organiza
Facultad de Derecho de la Universidad de Lima.

Informes
Escuela de Humanidades
Av. Javier Prado, cuadra 46, Urb. Monterrico. Pabellón A, segundo piso.
T 437 6767 anexos 36163, 36101 y 36170.
eventoderecho@ulima.edu.pe

Los organizadores del evento mencionaron que al cumplimiento de los 20 años del nacimiento de la web en el Centro Europeo de Investigaciones Nucleares (CERN) en Suiza, Madrid se convierte en su capital mundial durante la celebración del 18 Congreso Internacional World Wide Web.

Esta reunión tiene como objetivo propiciar la difusión y debate de los aspectos más punteros de la investigación de la sociedad de la información, esta convención fue organizada en 2008 en China y su próxima edición de 2010 tendrá lugar en Estados Unidos.

El considerado padre del Internet, Tim Berners-Lee, participará en uno de los debates del día miércoles en compañía de otro pionero de la red, Vinton Cerf, después de que los dos hayan sido investidos doctores ‘honoris causa’ por la Universidad Politécnica de Madrid (UPM).

Se realizarán un total de 105 ponencias científicas sobre asuntos como la televisión interactiva, aplicaciones de telefonía movil, la competencia de la web con los medios tradicionales, entre otros.

La Universidad de Lima ofrece como todos los años el Seminario “Lo Mejor del Marketing 2009: Desafiando el Escenario Actual” que se realizará del 06 al 08 de mayo del 2009 de 19:00 a 22:00 en al Auditorio ZUM de dicha universidad.

El Seminario busca analizar el entorno socio-económico en el que se desarrollan las estrategias de marketing actuales además de difundir las mejores prácticas de Marketing en el Perú durante los últimos doce meses y dar a conocer la implementación de estrategias focales e integrales de marketing como respuesta a las oportunidades y amenazas que se presentan en mercados de menor crecimiento.

El Evento esta dirigido a Gerentes, consultores, ejecutivos y especialistas de Marketing que están a la expectativa de lo que sucederá en el mercado durante los próximos meses de este primer año de desaceleración del crecimiento económico, y que buscan la manera de comenzar la recuperación teniendo una ventaja con sus competidores. De igual modo pueden asistir los estudiantes de las carreras de negocios que buscan tomar contacto con la realidad del mercado para complementar su formación académica profesional y el público en general interesado en el tema.

Inversión
Estudiantes Universidad de Lima S/. 100.00
Estudiantes en general S/. 120.00
Docentes Universidad de Lima S/. 100.00
Docentes en general y egresados U. Lima S/. 120.00
Público en general S/. 200.00
Tarifa Corporativa S/. 170.00
Tarifa Corporativa Especial S/. 150.00

Informes
Escuela de Negocios
Av. Javier Prado Este, cuadra 46, Urb. Monterrico.
T 437 6767 anexos 35205, 35461 y 35326.
F 437 6767 anexos 35299, 35399 y 35499.
bespinoz@ulima.edu.pe

Inscripciones
Pabellón H, primer piso.
Horario de atención: de 9.00 a 19.00 horas.
Se entregarán materiales y Certificado de Participación.

Para mayor información y conocer el programa del evento dar clic aquí.

Fuente: Universidad de Lima

Durante el Workshop trabajaran cuatro temas fundamentales para una gestión exitosa del capital humano:

Cambio: entender el cambio como una oportunidad para mejorar y aprender a convivir con él de una manera proactiva.

Administración del Tiempo: ayudar a los participantes a identificar las áreas en las que deben mejorar para lograr una administración más efectiva del uso de su tiempo.

Empowerment: compartir una metodología que ayude a los participantes a diagnosticar el estado actual de su área de trabajo y a desarrollar un plan de acción para convertirla en un área que logre resultados excepcionales.

Liderazgo: aprender a usar las habilidades del líder situacional para desarrollar la competencia y compromiso de sus colaboradores, incentivar la gestión participativa, iniciar e implementar cambios.

Expositores:

Eduardo Moane, Abogado, master en Transacciones Internacionales, con estudios de especialización en mecanismos alternativos para la solución de conflictos en el Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, expositor internacional en técnicas de negociación y socio principal de Cambridge International Consulting (CIC).

Galia Mac Kee, Abogada egresada de la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú, con quince años de experiencia como Gerente Legal de empresas multinacionales y, seis años representándolas en las negociaciones colectivas con sindicatos de trabajadores. Desde hace cinco años forma parte del equipo de consultores de CIC Cambridge International Consulting, a cargo de talleres en técnicas de negociación en el Perú y el extranjero.